Özsay Deniz Elektroniği'ne Çifte Ödül

Oruç Reis Denizciler Kulübü Üyesi ve Özsay Deniz Elektroniği Yönetim Kurulu Başkanı Ömer Kalkavan, Hamburg'da gerçekleştirilen SMM fuarında iki ödüle layık görüldü. 

Birinci ödül Furuno Marine Electronics Co. tarafından Furuno marka ECDIS cihazının Type Specific eğitimini ve sertifikasını vermek üzere açılan ikinci eğitim merkezi olması sebebi ile Özsay firmasına verildi. Ödül Furuno genel müdürü Muneyuki Koike tarafından Özsay Deniz Elektroniği A.Ş firması Yönetim Kurulu Başkanı Ömer Kalkavan'a tüm Furuno bayileri arasında takdim edildi. 

İkinci Ödül ise dünyada haberleşme alanında lider olan VIZADA firmasından Özsay Satellite Communications LTD firmasına son yıllarda yaptığı yüksek satış başarısından ötürü verildi. Vizada, Özsay Satellite firmasını ELITE PARTNER yaparak onurlandırdı ve Türkiye'de anlaşılan yeni kontratlar ile Özsay'ın pazarında lider olduğunu belirttiler. 

Oruç Reis Denizciler Kulübü Üyesi ve Özsay Deniz Elektroniği Yönetim Kurulu Başkanı Ömer Kalkavan hedeflerinin  her zaman pazarın yüzde 50’sini elde tutmak olduğunu söyledi. 

Ticarette başarının ve pazarda liderliğin öncelikle işi para için değil keyif alarak yapmakta saklı olduğunu ifade eden Ömer Kalkavan, "Ticarette başarılı olmak istiyorsanız işi para için yapmayacaksınız. Bundan keyif alarak yaparsanız para zaten kendiliğinden geliyor. Önemli olan müşteri memnuniyeti ise her yaptığınız işte önce karı düşünürseniz eninde sonunda o müşteriyle aranız bozulacaktır” dedi. 

Yaşanan ekonomik krizleri "ikinci bir eğitim" olarak tanımlayan Ömer Kalkavan,"Şirketlerin başlarındaki belli yaştaki insanlar böyle krizleri hayatları boyunca 4-5 kez yaşadılar. Bizim ilk krizimiz en büyük kriz oldu. Bu sebeple benim için iyi bir eğitim oldu diyebilirim. Zaten en önemli nokta krizi yönetmek, normal giderlerde disiplin oluşturmak. Bizim orada tek yapmadığımız; personel çıkartmaktır. O zamanda 60 kişiydik, şimdide 60 kişiyiz. Hem eğitimin zor olmasından hem de biz para kazandığımız iyi günlerdeyken bize destek çıkmışlardı. Bizde ne olursa olsun, sektörümüzde farklı bölümlere de gidebiliriz, o adamları o şekilde kullanırız ve hiçbir personelimizi çıkartmayız diye düşündük, böyle bir karar aldık.

Mevcut yapıyı ve personeli kaybetmemek adına 2006 yılında gemi haberleşme işine ağırlık verdik. Şahsen ticari hayatımda verdiğim en doğru karar olduğunu düşünüyorum. Gemilerin iletişimini sağlayan bir kaç kuvvetli uydu firmalarıyla o zaman anlaşmalar imzaladık ve fazla kadromuzu bu alana yoğunlaştırdık. Şu an Allah’ıma hamdolsun bu sektörde de Türkiye içinde ilklerin arasında yer alıyoruz" şeklinde anlattı.

Türkiye'de 10 dan fazla firmanın yetkili bayisi olduklarını anlatan Özsay Deniz Elektroniği A.Ş firması Yönetim Kurulu Başkanı Ömer Kalkavan, "Şirketin temel direklerini tutan ve büyük bir cirosu olan firmalar Furuno ve Tokyo Keiki. Bunun dışında ana makine, pervane, ırgat, vinç ve dümen makinesi distribütörlüklerimiz de var.

Denizcilikle ilgili şu anda farklı ürünlerle de ilgileniyoruz. Yakın zamanda balast suyunu temizleme ile ilgili IMO yeni bir kural çıkarttı. IMO'ya ek olarak Amerika’nın çıkarmış olduğu ek ve daha kapsamlı kurallarda var. Amerika’nın su temizliği olarak IMO’nun belirlediği oranın çok üstünde standartları var. Şu an birçok firma gibi bizde bununla ilgili çalışmalar yapıyorduk ve bu sene Samsung firması ile yaptığımız anlaşma ile Samsung'un bayiliğini aldık. Samsung hem IMO'nun, hem de Amerika standartlarını karşıladığı için bu alanda olumlu sonuçlar alacağımızı düşünüyorum" şeklinde konuştu.

Ömer Kalkavan, haberleşme sektöründe de çok önemli aktörler ile anlaşmalarının bulunduğuna dikkat çekerek, "Bizim anlaşmaları yaptığımız zamanlarda Türkiye’de alanında kuvvetli üç firma vardı, bizde dördüncü olarak bu işe başladık. Şu an aşağı yukarı 300 ün üzerinde firma ile 700-800 geminin haberleşmesini biz sağlıyoruz. Gemi haberleşmesinde çıkan yeniliklerle artık eskiye oranla çok ucuza internet ve konuşma sağlayabiliyoruz. Şu anki kara telekomünikasyon firmaları gibi süreli kontratlarda cihazı da ücretsiz temin edebiliyoruz. Bu sayede gemi sahipleri herhangi bir yatırım yapmadan aylık ödemelerle eski sistemlerini daha ucuz ve hızlı sistemlerle değiştirebiliyorlar. Bu sene sektör çok kötü olmasına rağmen bu alanda çok iyi cirolar bekliyoruz. Çünkü sektör ne kadar kötü olursa olsun gemi haberleşme yapmak zorunda. Kaptan ofisle, acenteyle konuşacak. O yüzden geminin pervanesi döndüğü sürece bize ekmek sağlayacak bir sektör. Ama örneğin geminin radarı bozulmuştur, yenisini alacağına tamirini yaptırabilir. Özellikle yat sektöründe eskiden aynı cep telefonu gibi yeni bir teknoloji çıktığında yat sahipleri değiştiriyordu. Şimdi krizle beraber bunlar lükse kaçtı. Ama haberleşme de bu durum söz konu değil.

Burada da en büyük avantajımız fiyat ve güvenilirlik. Biz haberleşme işine girerken piyasada çok yüksek rakamlara haberleşme yapılıyordu, özellikle Türkiye’de. Asıl işimiz navigasyon ve komünikasyon cihazları olduğu için asıl gelirlerimiz bu alanlardan geliyordu. Biz o dönemde, çok para kazanmayı hedeflemedik, isim yapmayı ve alanımızda bir numara olmayı ön planda tuttuk. Piyasadan alabildiğimiz kadar müşteriyi almayı hedefledik. Piyasa fiyatının yüzde 40 altında piyasaya girdik. Yattığımız bu girişimin Türkiye denizciliğine çok şey kattığını düşünüyorum zira piyasadaki fiyatlar bir anda geriye çekildi. Bu hareketimizden sonra hem firmamızın ismi, hem babamın kurduğu dostluklar, hem de fiyatımız ile müşteri portföyümüzü büyütmemiz çok kolay oldu. Şu anda çok iyi yerlere geldik hamd olsun. Bir çok, sektörde alanına göre büyük firmaların haberleşmesini biz sağlıyoruz" dedi.

Ömer Kalkavan, geçen yıl Elektronik Haritalar (ECDIS) cihazlarının daha verimli kullanılması, sattıkları ürünün kullanıcı tarafında daha iyi benimsenebilmesi için eğitim alanında da yatırım yaptıklarını, IMO'nun da çıkarmış olduğu yeni kural ile her kaptanın kullandığı cihaz için bir eğitimden geçip sertifika alma zorunluluğu olduğunu belirtti.